به گزارش زینب زرین فر خبرنگار روابط گستر، صنعت بیمه ایران در سالهای اخیر از مرحله رقابت صرف بر سر ارقام فروش عبور کرده و وارد دورهای شده است که کیفیت پرتفوی، توانگری مالی و مدیریت هوشمند منابع، تعیینکننده جایگاه واقعی شرکتهاست. در چنین فضایی، اجرای جشنوارههایی که صرفاً به افزایش مقطعی فروش محدود نباشند، اهمیتی دوچندان مییابد. جشنواره «دی تا دی» که از چهارم دیماه آغاز شده و تا چهارم اسفندماه ادامه دارد، با تمرکز بر بیمه عمر مستمری و بیمه زندگی بهادار متصل به صندوق طلا، تلاش میکند پاسخی ساختاری به نیازهای امروز بازار و دغدغههای سرمایهگذاری خانوارها ارائه دهد.
تغییر ریل فروش از کمیت به کیفیت
یکی از مهمترین ویژگیهای جشنواره «دی تا دی» تمرکز آگاهانه بر بیمههای زندگی بهعنوان پیشران ثبات مالی شرکت است. تجربه جهانی صنعت بیمه نشان میدهد سهم بالاتر بیمههای زندگی در پرتفوی، به معنای کاهش نوسانات درآمدی و افزایش پیشبینیپذیری جریان نقدی است. این جشنواره با هدفگذاری همزمان شبکه فروش، بیمهگذاران و شعب، رویکردی یکپارچه را دنبال میکند که در آن فروش، آموزش، انگیزش و مشارکت مشتری در یک مسیر مشترک قرار میگیرند.
بیمه زندگی بهادار متصل به صندوق طلا، بهعنوان یکی از محورهای اصلی این جشنواره، نشاندهنده درک دقیق از شرایط اقتصادی و انتظارات جامعه است. در فضایی که نگرانی از حفظ ارزش داراییها پررنگ شده، پیوند بیمه با ابزارهای مبتنی بر طلا، بیمه را از یک خدمت صرفاً حمایتی به یک انتخاب ترکیبی پوشش ریسک و سرمایهگذاری تبدیل میکند. این نگاه، میتواند نقش مهمی در تغییر ذهنیت عمومی نسبت به بیمههای عمر و افزایش ضریب نفوذ آنها داشته باشد.
تثبیت توانگری مالی و سودآوری پایدار
جشنواره «دی تا دی» را باید در امتداد سیاستهای کلان مدیریت پرتفوی و توانگری مالی تحلیل کرد. حرکت به سمت متوازنسازی پرتفوی، پرهیز از رشد غیرکیفی و تمرکز بر خردهفروشی، از جمله راهبردهایی است که در یکسال گذشته نتایج ملموسی به همراه داشته است. تحقق بخش عمدهای از برنامه فروش، افزایش نرخ بازده سرمایهگذاری و تثبیت توانگری مالی در سطح مطلوب، بیانگر آن است که شرکت از مرحله رشد شتابزده عبور کرده و وارد فاز ثبات و تعادل شده است.
در این چارچوب، بیمههای عمر مستمری نقشی کلیدی ایفا میکنند. این بیمهها با ماهیت بلندمدت خود، امکان برنامهریزی دقیقتر برای سرمایهگذاریها را فراهم کرده و ریسکهای ناشی از نوسانات کوتاهمدت بازار را کاهش میدهند. جشنواره «دی تا دی» با تقویت این بخش از پرتفوی، در عمل به تثبیت سودآوری پایدار کمک میکند و مسیر حفظ جایگاه برتر در میان شرکتهای بیمه غیردولتی را هموارتر میسازد.
پیوند فروش با تحول دیجیتال
وجه تمایز اساسی جشنواره «دی تا دی» نسبت به بسیاری از طرحهای مشابه، اتصال آن به زیرساختهای تحول دیجیتال است. طراحی فرآیندهای ساده، شفاف و غیرحضوری برای مشارکت مشتریان و شبکه فروش، استفاده از سامانههای آنلاین صدور و تمدید بیمهنامه، ثبت و پیگیری امتیازات بهصورت دیجیتال و اطلاعرسانی هوشمند، نشان میدهد این جشنواره بخشی از یک نقشه راه بلندمدت است، نه یک اقدام مقطعی تبلیغاتی.
دیجیتالیسازی فرآیندها علاوه بر کاهش هزینههای عملیاتی، امکان رصد دقیق عملکرد جشنواره را فراهم کرده و تصمیمسازی مدیریتی مبتنی بر داده را تقویت میکند. توسعه اپلیکیشنهای خدماتی در مسیر تبدیل شدن به سوپراپلیکیشن، هوشمندسازی ارزیابی خسارت و حرکت به سمت دانشبنیانی، بستری ایجاد کرده است که فروش، خدمات و رضایت مشتری بهصورت همزمان ارتقا یابد.
جشنواره «دی تا دی» را میتوان نمونهای موفق از همافزایی میان فروش، فناوری و راهبرد مالی دانست؛ طرحی که اگر با همین نگاه کیفی تداوم یابد، میتواند علاوه بر افزایش فروش بیمههای زندگی، نقش مؤثری در تعمیق اعتماد عمومی، ارتقای جایگاه برند و تثبیت موقعیت شرکت بیمه دی در صنعت بیمه کشور ایفا کند.
.gif)
0 دیدگاه